Support d'Intervention Oral

1. Introduction & État des Lieux

• Contexte : Présentation du projet de dynamisation commerciale pour le Centre Porsche Lyon.
• Problématique VO : Atteinte des objectifs sous pression, rotation de stock trop faible et vieillissement constaté des véhicules d'occasion sur parc.
• Constat Marketing : Manque d'actions événementielles et de visibilité ciblée pour soutenir l'activité VO.

2. Concept de l'Événement : « Cars & Coffee »

• Lieu : Domaine d'exception situé dans la zone de chalandise proche de la concession (optimisation des parcours et limitation des kilomètres).
• Format : Dimanche matin autour d'un brunch convivial et haut de gamme.
• Objectif Stratégique : Scission nette entre VN et VO. Exposition exclusive et vente ciblée des véhicules d'occasion à forte ancienneté de stock dans un cadre de loisir, déconnecté de la pression habituelle du showroom.

5. Budget Prévisionnel

6. Objectifs Commerciaux & Ratios de Rentabilité

• Volume de ventes visé : 5 véhicules vendus pour équilibrer l'événement et générer de la marge brute.
• Base de calcul : Marge brute moyenne estimée à ~3 500 € HT par véhicule (sur un prix moyen de stock de 120 000 € avec décote d'ancienneté).
• Tunnel de conversion : 100 invités → 12 propositions commerciales fermes faites sur place (40% de transformation sur clients très qualifiés) → 5 commandes enregistrées (5% de conversion globale).
• Gain secondaire : Rotation accélérée du stock immobilisé et réduction des coûts de portage.

7. Vision Stratégique & Posture du Commercial

• Mutation du marché : Baisse du trafic naturel en showroom, hausse de l'exigence client et importance capitale des produits de financement / loyers sur le VO.
• Rôle d'Ambassadeur : Nécessité de réhumaniser la relation client face à la digitalisation, développer son réseau propre, utiliser intelligemment les contenus réseaux sociaux et maintenir un lien personnalisé régulier.